Études de marché, sans le budget agence
Valider une idée, mesurer un marché, améliorer l'adoption de son produit : des guides concrets pour founders et solopreneurs.
Simuler l'adoption d'un produit : ce qu'un modèle peut et ne peut pas dire
Un modèle d'adoption ne vous dira pas combien de clients vous aurez. Il vous dira quelle hypothèse décide de tout, et de combien vous vous trompez si elle est fausse. C'est beaucoup plus utile.
Le coût du statu quo : pourquoi personne ne change d'outil même si le vôtre est meilleur
Votre vrai concurrent n'est pas l'outil d'en face, c'est le fait de ne rien faire. Pourquoi le statu quo gagne presque toujours, et comment en tenir compte dans vos projections.
Courbe d'adoption : pourquoi vos 100 premiers utilisateurs ne prédisent rien
Vos cent premiers utilisateurs ne ressemblent pas aux mille suivants. Ils n'achètent pas le même produit, ne cherchent pas la même chose, et ne pardonnent pas les mêmes défauts.
Tester le prix avant d'avoir un produit
« Seriez-vous prêt à payer 20 € ? » ne mesure rien. Voici quatre méthodes pour tester un prix avant d'avoir un produit, classées par ce qu'elles prouvent réellement.
Fake door test : le monter en un week-end et lire correctement les résultats
Le fake door test mesure un comportement plutôt qu'une opinion. Encore faut-il envoyer le bon trafic, fixer son seuil avant, et savoir qu'un clic n'est pas une intention d'achat.
Combien d'entretiens clients avant de pouvoir conclure quoi que ce soit
« Cinq entretiens suffisent » est faux, « faites-en cent » est inutile. Le bon critère n'est pas un nombre, c'est la saturation. Voici comment la reconnaître, et ce que le qualitatif ne démontre pas.
Les 5 biais qui faussent votre étude de marché (et comment les neutraliser)
Si tout le monde trouve votre idée bonne, le problème vient probablement de vos questions. Les cinq biais qui fabriquent des faux positifs, et comment les neutraliser un par un.
Votre TAM est faux : les 3 erreurs de market sizing les plus courantes
Un TAM à plusieurs milliards ne convainc plus personne, et c'est en général le symptôme d'une des trois mêmes erreurs. Voici lesquelles, et le test de cohérence qui les révèle en dix minutes.
Estimer la taille de son marché en France avec l'INSEE, pas à pas
Les données existent, elles sont gratuites, et presque personne ne sait les utiliser. Voici comment passer d'un code NAF à une estimation de marché que vous pourrez défendre devant un banquier.
« 90% des startups échouent » : ce que disent vraiment les chiffres
« 90% des startups échouent » circule sans source depuis des années. L'INSEE et CB Insights donnent des chiffres réels, mais ils ne mesurent pas la même chose. Décryptage.
Go/No-Go : la grille de décision pour lancer ou arrêter une idée
Un Go/No-Go n'est pas une intuition, c'est une grille : des critères pondérés, des seuils fixés à l'avance, des motifs d'arrêt automatique. Voici la version complète, applicable ce soir.
Vous n'avez pas un problème d'idée, vous avez un problème d'hypothèses
« Est-ce que mon idée est bonne ? » est une question sans réponse. Découpez-la en hypothèses, classez-les par ce qu'elles coûtent si elles sont fausses, et testez dans cet ordre.
Valider son idée de startup avec ChatGPT : ce qu'il ne dit pas
ChatGPT sait explorer une idée, pas la valider. La différence entre un avis et une preuve, et la méthode pour chiffrer marché, adoption et friction.